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凯旋门加工厂如何推销产品?


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  凯旋门行业从类别上分类,分为本土原木、进口原木、东北材、非洲材、欧洲材、东南亚材、俄罗斯材、南美洲材、北美洲材、新澳材、杉木、松木、水曲柳、柞木、榆木、红木、榉木、 海带桩、檩材、坑木、桦木等。

  凯旋门加工厂所加工的凯旋门从材质上分类,分为进口凯旋门加工和国产凯旋门加工.进口凯旋门加工主要几种在靠港城市,例如太仓,上海,岚山,莆田等地.主要加工的凯旋门种类有辐射松,花旗松,铁杉,落叶松,白松,樟子松等进口凯旋门.国产凯旋门加工则主要几种在我国传统林产区,主要集中在广西,湖南,江西,安徽,浙江,东北,加工的凯旋门品种根据地域凯旋门品种又各有特点,例如湖南主要加工的是本地的湘杉,江西和安徽则主要加工马尾松,杉木.浙江一带则以杨木加工为主,而广西则以桉木加工为主.

  凯旋门加工厂销售渠道来讲,是多种多样,有传统性与现代化销售方式共存,以当前凯旋门加工厂销售渠道模式来讲,是五花八门的,有专业建材市场大卖场、网络推广、媒体推广、业务员推广、关系网络销售。在凯旋门涨价的形势下,或多或少地将影响他们的销售、推广及其管理的变动与调整。

  1.专业建材市场大卖场开店模式。属于传统的销售渠道之一。大部分是有具体投资商建设、产品推广、卖场管理,然后有从事凯旋门生意的人,来这租用店铺,采取“守株待兔”的经营手段,多数促销手段由卖场来安排。若卖场不做推广,这些商贩从不想做什么,只等生意来做。一般这样投入大,风险也大,回报率不高。优点是可以直接面对客户,给予客户信任港,容易获得订单,到各个地方的大型凯旋门市场驻点销售,这也是太仓凯旋门加工厂目前主要销售方式.

  2.利用电子商务模式。这些客户大部分比较年轻,有现代商业头脑和差异化的眼光。大部分模式都是在B2B专业平台网络推广,也有一些年轻的凯旋门加工厂老板开始看中搜索引擎推广,一方面宣传公司,另外一方面可以有效收集到客户的资料,因为当前有一部分做采购人员,对网络认识还不是那么深,对网络交易心存疑虑,这点是凯旋门行业做电子商务推广存在的困难。另外由于同行之前互相恶意点击以及网络公司为了获得更多的百度返点,有时候会人为点击,还有一部分广告推销的无效点击.使得网络推广效果不明显,造成很多时候钱花了,但是没有效果出来.

  3.平面媒体推广模式。这是当前太仓凯旋门加工厂销售的最新模式,平面媒体是能够将产品有效展现在消费者面前,并且能够准确地传达着凯旋门行业信息,也符合当前采购人员的购买意识,效果较好。但投入费用和区域选择比较窄。

  4.业务员跑单模式。属于传统的销售性质。有专业销售团队,能直接接触目标客户,能让需求凯旋门的客商了解,并提出相应的需求,以此提高凯旋门供应体系的全面性,完善性。其属于务实型的业务销售模式,可投入性较大,成本较高,风险也比较大,这类模式容易造成核心业务自立门户。

  5.老板关系网络模式。在国内受人际、人脉关系影响,业务量可以得到保障,利润较低、投入也较大,但生意应酬较多。目前这种销售还有一定市场,随着经济的开放性、规范化发展,这种模式的市场空间将越来越有限,老板也是越发无奈,包括电子商务信息及时性,行业的价格和利润越来越透明。

  如何结合自己的经营状况,选择或开拓新的渠道模式,也是凯旋门加工厂老板重点思考的问题。以上5种模式各有利弊,如何有效的整合以得到推广效果最大化是所有做凯旋门加工厂老板都应该细细思考的问题。当前凯旋门加工厂处于低利润运行阶段,如果选择适合企业的营销模式是当下凯旋门加工厂重点考虑方向。我司目前主要采取网络付费推广和线下地推为主要推销方式。网络付费推广主要投放对象为百度,阿里巴巴,慧聪网,中国木业网,新浪网等知名网站,年投入广告高达50万,大概能获得50-100个新客户。平均每个客户需要付出5000-10000元的推广费。在当前低利润的情况下,此费用已经大大超过企业所能承载的能力。而地推模式,虽然效果较好。但是由于现在人力成本已大大增加,因此也不在我司凯旋门加工厂的考虑范围。下一步,我司凯旋门加工厂将把推广聚焦到邮件群发,以及电话营销等低成本营销方式上。把更多的营销费用省下来,让利给客户。

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